第一零六章 请喝下午茶
“这个简单，我们在几个关键性的路口弄一个邮筒……就是放信的箱子，点单的客人走几步投进去就行，我们每隔一段时间就去收取。哪家负责哪几条街道都分配好了，这样也不会因为客流量吵起来。”
老板娘想了想，感觉这主意还行，就让我看着弄，别影响到别人就行。
赵强和涂地公低着头吃饭，小豆芽一脸狐疑的看着我和老板娘，似乎在指责我们方才商量了什么至关紧要的大事没有告诉她。
我正琢磨着明天带着吕小二去各家饭店去走走呢，老板娘突然又说：“还有一个问题，别家的饭菜跟我们客栈的饭菜味道不一样，这件事你怎么协调？”
我鬼魅一笑：“其实差别就在油上，我要是向他们承诺提供油，而我们在这个联盟里面处于主导地位，他们收入里的一两成归我们，这个主意如何？”
“想法很好，就看你怎么说动他们了。”
赵强这会儿终于听出来我要把油提供给别的客栈了，小声说了句：“明哥，街坊领居眼馋我家炒菜的油，我没藏住，分他们了。”
我一时情急，赶紧问道：“油的提炼方法也给了？”
“这倒没有。”
“那就好。油可以给，炼油的房子给我藏到肚子里，跟祥子也说说。”
这可是我的命根子，暂时还不能暴露。不过人是有无限潜力的，估计要不了多长时间就会有人鼓弄出来。
第二天一大早，我把客栈交给了王大波，王大波虽然楞了些，但看个半天店还是能做到的。随后，我带上吕小二和涂地公直奔最近的几家客栈。
带吕小二是因为他机灵，带涂地公是因为……他呆在店里也不干活，不如叫上一起，别让他在店里碍事。
离缘来客栈最近的一家客栈是个姓吴的胖子开的，规模极大，卤鸡蛋竹筒饭这些吃食也上了他家的餐单，所以在看到我们三个人刺啦啦进去的时候，他脸色有些不自然。
路上我跟吕小二打听好了这个胖子的信息，而小二也知道了我们要干什么事情，他一路上红着脸搓着手，激动得有点出乎我的意料。
涂地公的反应与他截然相反，要不是我反复跟他说这次去是要赚大钱，涂地公估计都懒得来。
“我说小明呀，你这主意靠谱吗？可别让我这把老骨头白跑一趟。”
“回去我请你喝酒行了吧。”
“那成那成。小明，有钱给酒钱，是不是抽空把我那十两银子给还……”
“到了到了，都打起精神来。”
吴胖子看我们来了，脸色有些不自然，不过还是吆喝了一嗓子：“三位里边请，吃些什么？”
跑堂伙计的活被吴胖子抢了，吴胖子像个奔跑的铅球一样“滚”了过来，进了好像才认出我来。
“哟，这不是东方吗？快请进快请进，雅间里坐。”
别说，吴胖子的客栈配置要比缘来客栈高上不少，最里边两排雅间，弄得倒是有莫有样。往那边走着，我嘴上说：“雅间就不必了，我来找吴掌柜谈生意的。”
吴胖子脸色一下子变得很难看，估计是以为我来追究他抄袭菜单的责任的。
“既然是来谈生意，雅间就不能少了。”
进左边最里边一间坐下，大堂里的喧闹顿时被挡在了外面，我有些讶异这墙的隔音效果，吕小二红着脸目光热切的盯着吴胖子，这让他心里愈发没有底了——问我怎么知道的？他头上都开始冒虚汗了，当然，并不排除他是个胖子容易出汗，但我更倾向于前一种可能。
“东方，不知道你是要找我谈什么生意？”吴胖子擦了擦脸上的虚汗。
我笑道：“吴掌柜客气什么，快坐下说话，把这当自己家一样。”
吴掌柜差点没给我吓趴下，我看到腰上的肉抖得跟筛子一样，差点忍不住上去捏了一把。
“东方，你不是要仗着武力抢我的客栈吧。”
我眼睛一眯：“怎么会，你别误会。”
结果吴胖子直接给我吓哆嗦了，腿上的肉一荡一荡的。
难道是我这个笑容不够和蔼？我想了想，尝试着漏了漏上下八颗牙齿，结果吴胖子更惊恐了。
吕小二戳了戳我，小声说：“明哥，快别笑了，怪吓人的。”
我赶紧收了笑容。这也不能怪我呀，以往笑得太随和，今儿是来谈买卖的，必须牢牢占据主动，给人和蔼可亲的同时还得保持严肃，我也没这么笑过，练了一路就这么拿出来了，结果把吴胖子吓成这个鬼样子了。
算了算了，正常说吧。
随后，我给吴胖子说了我的伟大蓝图，并且添油加醋的说了这一举动的跨时代意义，最后看他动心了，我又适时提出了寻找合作伙伴的意图。
“吴掌柜，你看我这个想法怎么样，我打算找几家客栈合伙，并且可以免费提供我们店里炒菜的油给合作伙伴，全力提供给客人最优质的服务。当然，天下没有白吃的午餐，单单在外卖的收入里，我们店里得占一成的纯利润，余下的收入都是你们的，不但如此，我们店里的菜式还免费传授给大家，以保证每个店里的饭菜味道都是一样的。”
吴胖子被我说得很心动，但他最后还是说：“东方，你的想法很好，大有发展前途，但有前途就有风险，我还得再考虑考虑。”
“吴老板，这笔买卖的风险可以说已经非常小了，基本稳赚不赔。”
吕小二适时助攻我，至于涂地公，他就是来打酱油的。
我们俩好说歹说，吴胖子最后犹豫了很久，只说：“我再考虑考虑。”
之后，我们一连跑了十来家客栈，基本把河口道的客栈都跑了一遍，态度大同小异，基本都是吴胖子的口吻，说再考虑考虑。
我郁闷道：“小二，你说这么好的事情，怎么大家都犹豫不决呢？我就想不通了。”
吕小二笑道：“明哥别急毕竟不是小事，他们考虑考虑也是正常的，我想要不了多久，就会有一两家松口了，到时候会陆陆续续来找我们的，咱这条件已经够好了，傻子才不来呢。”
吕小二这么一说，我就更担心了，毕竟我们店里仰仗的就只是油而已，若是炼油的法子传出去了，外卖的台子就搭不起来。
不行，还得下一剂猛药。
“这样吧，明天把各家客栈的老板都请来一起喝一个下午茶。”想了想，我轻轻说道。
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老板娘想了想，感觉这主意还行，就让我看着弄，别影响到别人就行。
赵强和涂地公低着头吃饭，小豆芽一脸狐疑的看着我和老板娘，似乎在指责我们方才商量了什么至关紧要的大事没有告诉她。
我正琢磨着明天带着吕小二去各家饭店去走走呢，老板娘突然又说：“还有一个问题，别家的饭菜跟我们客栈的饭菜味道不一样，这件事你怎么协调？”
我鬼魅一笑：“其实差别就在油上，我要是向他们承诺提供油，而我们在这个联盟里面处于主导地位，他们收入里的一两成归我们，这个主意如何？”
“想法很好，就看你怎么说动他们了。”
赵强这会儿终于听出来我要把油提供给别的客栈了，小声说了句：“明哥，街坊领居眼馋我家炒菜的油，我没藏住，分他们了。”
我一时情急，赶紧问道：“油的提炼方法也给了？”
“这倒没有。”
“那就好。油可以给，炼油的房子给我藏到肚子里，跟祥子也说说。”
这可是我的命根子，暂时还不能暴露。不过人是有无限潜力的，估计要不了多长时间就会有人鼓弄出来。
第二天一大早，我把客栈交给了王大波，王大波虽然楞了些，但看个半天店还是能做到的。随后，我带上吕小二和涂地公直奔最近的几家客栈。
带吕小二是因为他机灵，带涂地公是因为……他呆在店里也不干活，不如叫上一起，别让他在店里碍事。
离缘来客栈最近的一家客栈是个姓吴的胖子开的，规模极大，卤鸡蛋竹筒饭这些吃食也上了他家的餐单，所以在看到我们三个人刺啦啦进去的时候，他脸色有些不自然。
路上我跟吕小二打听好了这个胖子的信息，而小二也知道了我们要干什么事情，他一路上红着脸搓着手，激动得有点出乎我的意料。
涂地公的反应与他截然相反，要不是我反复跟他说这次去是要赚大钱，涂地公估计都懒得来。
“我说小明呀，你这主意靠谱吗？可别让我这把老骨头白跑一趟。”
“回去我请你喝酒行了吧。”
“那成那成。小明，有钱给酒钱，是不是抽空把我那十两银子给还……”
“到了到了，都打起精神来。”
吴胖子看我们来了，脸色有些不自然，不过还是吆喝了一嗓子：“三位里边请，吃些什么？”
跑堂伙计的活被吴胖子抢了，吴胖子像个奔跑的铅球一样“滚”了过来，进了好像才认出我来。
“哟，这不是东方吗？快请进快请进，雅间里坐。”
别说，吴胖子的客栈配置要比缘来客栈高上不少，最里边两排雅间，弄得倒是有莫有样。往那边走着，我嘴上说：“雅间就不必了，我来找吴掌柜谈生意的。”
吴胖子脸色一下子变得很难看，估计是以为我来追究他抄袭菜单的责任的。
“既然是来谈生意，雅间就不能少了。”
进左边最里边一间坐下，大堂里的喧闹顿时被挡在了外面，我有些讶异这墙的隔音效果，吕小二红着脸目光热切的盯着吴胖子，这让他心里愈发没有底了——问我怎么知道的？他头上都开始冒虚汗了，当然，并不排除他是个胖子容易出汗，但我更倾向于前一种可能。
“东方，不知道你是要找我谈什么生意？”吴胖子擦了擦脸上的虚汗。
我笑道：“吴掌柜客气什么，快坐下说话，把这当自己家一样。”
吴掌柜差点没给我吓趴下，我看到腰上的肉抖得跟筛子一样，差点忍不住上去捏了一把。
“东方，你不是要仗着武力抢我的客栈吧。”
我眼睛一眯：“怎么会，你别误会。”
结果吴胖子直接给我吓哆嗦了，腿上的肉一荡一荡的。
难道是我这个笑容不够和蔼？我想了想，尝试着漏了漏上下八颗牙齿，结果吴胖子更惊恐了。
吕小二戳了戳我，小声说：“明哥，快别笑了，怪吓人的。”
我赶紧收了笑容。这也不能怪我呀，以往笑得太随和，今儿是来谈买卖的，必须牢牢占据主动，给人和蔼可亲的同时还得保持严肃，我也没这么笑过，练了一路就这么拿出来了，结果把吴胖子吓成这个鬼样子了。
算了算了，正常说吧。
随后，我给吴胖子说了我的伟大蓝图，并且添油加醋的说了这一举动的跨时代意义，最后看他动心了，我又适时提出了寻找合作伙伴的意图。
“吴掌柜，你看我这个想法怎么样，我打算找几家客栈合伙，并且可以免费提供我们店里炒菜的油给合作伙伴，全力提供给客人最优质的服务。当然，天下没有白吃的午餐，单单在外卖的收入里，我们店里得占一成的纯利润，余下的收入都是你们的，不但如此，我们店里的菜式还免费传授给大家，以保证每个店里的饭菜味道都是一样的。”
吴胖子被我说得很心动，但他最后还是说：“东方，你的想法很好，大有发展前途，但有前途就有风险，我还得再考虑考虑。”
“吴老板，这笔买卖的风险可以说已经非常小了，基本稳赚不赔。”
吕小二适时助攻我，至于涂地公，他就是来打酱油的。
我们俩好说歹说，吴胖子最后犹豫了很久，只说：“我再考虑考虑。”
之后，我们一连跑了十来家客栈，基本把河口道的客栈都跑了一遍，态度大同小异，基本都是吴胖子的口吻，说再考虑考虑。
我郁闷道：“小二，你说这么好的事情，怎么大家都犹豫不决呢？我就想不通了。”
吕小二笑道：“明哥别急毕竟不是小事，他们考虑考虑也是正常的，我想要不了多久，就会有一两家松口了，到时候会陆陆续续来找我们的，咱这条件已经够好了，傻子才不来呢。”
吕小二这么一说，我就更担心了，毕竟我们店里仰仗的就只是油而已，若是炼油的法子传出去了，外卖的台子就搭不起来。
不行，还得下一剂猛药。
“这样吧，明天把各家客栈的老板都请来一起喝一个下午茶。”想了想，我轻轻说道。
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